“天生會降低別人的期望值,才贏得漂亮。”這是語姐,曾經(jīng)的老板對我的評價。
為什么她會這么說呢?因為一開始我太不起眼了,甚至?xí)屓擞X得沒有什么本事。但過一段時間后,發(fā)現(xiàn)我這個人真的還不錯,進而另眼相看。
前2天,我在準備抖森的采訪提綱,《金剛:骷髏島》馬上要上映了,他來中國做宣傳。我獲得了一個圓桌會議的機會,也就是所謂的群訪,大家分別問問題。
這樣一個機會,我非常珍惜,不僅僅是為了接觸明星,而是了解一個行業(yè),學(xué)習(xí)更多的東西,拓展自己的可能性。我還特意惡補了英語,找好友幫我翻譯了大綱。
主辦方提醒我:“小米,你知道是群訪嗎?”我明白了,她特別害怕我失望,因為我準備得太充分了,可能期望會很高。其實,我壓根就沒有期望特別高,哪怕我沒有一點提問的機會,我都會這么準備的。只有準備充分,我才能獲得更多。我不允許自己對待一個可能的機會,那么的不用心。
我跟助理七荷講:“我從底層爬上來的,我已經(jīng)習(xí)慣了被忽視,凡事做了萬全的準備,可能只獲得一點機會,甚至沒有,但我在成長?!?/p>
時間回到2007年,我剛讀大一。進入大學(xué)后,大家一般都會選擇加入學(xué)生會和一些社團。我特別普通,系學(xué)生會和校學(xué)生會的面試,一個都沒過。經(jīng)過社團的面試,最后我沒有進入很好的部門,一些活動什么的我都沒有資格參與組織。
我挺沮喪的,但外聯(lián)部,就是拉贊助的,大家都不愿意干,我自己周六周天,把學(xué)校周邊和市區(qū)所有的店跑了一遍,為一個活動拉來一筆不小的贊助。就這樣,我引起了負責(zé)人的注意。后來,這個學(xué)長帶著我做挑戰(zhàn)杯大賽,還有本科生的科研計劃。
我們學(xué)校有一個心理健康中心,如果進去之后,不僅可以得到很多鍛煉機會,每個月還會有少許補助。這個中心,納新特別嚴格,1輪筆試,2輪面試,一共只有7個名額。
當(dāng)時,大一下學(xué)期,第一次從我們心理系選人,只要三個,我筆試和第一輪面試都過了,第二輪沒過。我特別想得到這個機會,因為在這里面,可以認識大一到大四整個心理系很優(yōu)秀的人。
落選之后,我就開始研究這個考試,首先筆試,好好準備沒有問題,面試的話,一般大家對熟悉的人,會多少給高分。我打聽了參與面試的學(xué)長學(xué)姐,他們做活動時,我就積極地去幫忙,義務(wù)的。
并且,我還去聽他們的課,偶爾也請教問題。這個考試很公平的,每一項都有打分,不管怎樣,他們?nèi)绻麑ξ矣∠蟛徊畹脑?,稍微多給1分,就增加了我的競爭力。
第二次考試,我就過了,考入了心理健康中心。就這樣,我整個大學(xué),過得很充實,得到了應(yīng)該得到的機會,大四畢業(yè)時,能力比大一強了特別多。
無論任何時候,思維一定要積極,不要害怕丟人,因為等你走過那段傻逼的歲月,回頭看自己,就可以自嘲了。別人也忘記了最初的你,記住了現(xiàn)在的你。
回到起點,我?guī)缀跏亲畹偷?,一路走來,別人的冷眼、不熱情,甚至看不上,我都已經(jīng)習(xí)慣了。我知道,我終究會得到我想要的一切。你可以討厭我,但不能忽視我,因為如果我們爭取同一件事情,我絕對是強有力的競爭對手。
2011年,大學(xué)畢業(yè),我一點都不順利。我去了老家最大的輔導(dǎo)機構(gòu)做銷售,一開始打電話結(jié)巴,主管不看好。我很清醒,我的目標(biāo)是業(yè)績TOP1,拿到只是時間問題。
大Boss開了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓寫總結(jié),我寫了近6000字,他給校區(qū)校長說我很有潛力,讓他好好培養(yǎng)。我們公司要求每周天交一篇工作總結(jié),我?guī)缀趺恳黄际?千-1萬字,年終總結(jié)更是寫了18頁word文檔。
這是我唯一可以向大Boss展現(xiàn)自己能力的時候,為什么不做好呢?
每篇工作總結(jié)里,我都會寫大量的案例,講故事,寫總結(jié),并且用數(shù)字說話。自然,我的工作越來越順利,業(yè)績也越來越好。
大Boss還喜歡我一點,就是格局大。為什么這樣說呢?
我們學(xué)校不止一個校區(qū),校區(qū)之間業(yè)績會有比較,競爭關(guān)系。但客戶不知道,其他校區(qū)的客戶經(jīng)常會來我們校區(qū),從公司ERP系統(tǒng)查客戶電話號碼,一看不是自己的客戶,大家都不愿意接待了。
但我每次都會認真接待,大多數(shù)時候,客戶都簽單。為此,我就要加班完成自己的工作任務(wù),簽單的業(yè)績還不是我的。
這件事情,很多人會覺得我傻,私心來講,我也不喜歡給競爭對手接單。可我要成長,我需要接足夠的客戶,來提升自己的銷售能力。所以不管誰的客戶,只要是客戶,我就要簽單。對于公司,他看的是我的業(yè)績,對于我個人,我看的是能力的積累。
這樣我接待了足夠多的客戶,我把客戶分類,并且總結(jié)出來針對不同客戶的不同方法。在工作總結(jié)中,我可以這樣寫:“不管誰的客戶,都是公司的業(yè)績,我們看似有競爭,覆巢之下無完卵,公司好了,大家才好?!?/p>
這話寫得挺不要臉的,但我做到了,時間久了,這件事情,我做著做著也這么想了。當(dāng)然,我肯定希望我比競爭對手業(yè)績好,能力強,與斤斤計較相比,我更想成為一個能夠幫助別人,為他人提供價值的人。
所以,盡管我離開多年,我和大Boss還是很好的朋友,在人生很多關(guān)鍵的節(jié)點,他都會給我很多指導(dǎo)。每次回家,我們都會坐下一起喝杯咖啡。
2014年4月份,我第一次見到了語姐,這是我在上海生活發(fā)生質(zhì)的改變的時候。同樣,第一次見面,她見我也不是很滿意,但是她給了我機會,因為她看到我的堅定,那種拿出行動的積極爭取。
就這樣,我們合作了近2年。后來,為了自己更好的發(fā)展,我離開了,我和語姐成為了很好的朋友,而且我們合作了很多事情。
現(xiàn)在,我們的家離得特別近,幾乎每周都會見面聊聊天。
很多人問我:“既然你和老板關(guān)系這么好,工作也能勝任,為什么還要離職呢?”
“為了讓自己更好的成長。”
我從來沒有為任何人打工,我只為我自己打工,在工作時,我會盡全力把事情做好,當(dāng)有一天,我覺得沒有進步了,我會尋求更大的挑戰(zhàn)。但我依然可以和原來公司保持很好的關(guān)系,甚至我們成為合作伙伴。
從自身條件來講,我來自農(nóng)村,讀了普通大學(xué),外表普通,先天沒有太多優(yōu)勢。我能拼的是抓住一個小機會,讓它的作用發(fā)揮到極致,然后再去夠一個大的機會,再發(fā)揮到極致,然后......
的確,對于很多更優(yōu)秀的人來講,我奮斗一輩子可能只是人家的起點;可是對于我來講,我挺知足的,我遇見了自己,知道自己想要什么,然后去積極爭取。
作為一個沒有背景的底層人往上爬,需要時間,持久的用心做事情,任何機會都不能放過的。90%的人和我合作過第一次后,一般都會說,下次有機會一定再合作,基本上會有下一次的。
在很多天以前,當(dāng)經(jīng)紀人(商務(wù)合作方面的)問我:“抖森來中國,你想去采訪嗎?”
我的第一反應(yīng)是“想”,第二反應(yīng)是“我英語不好”。當(dāng)天,我就通過朋友找到一個同聲傳譯,收費還不低。然后,我找了一個老師開始惡補一些簡單交流的英語。后來,活動主辦方自己準備翻譯了,安保很嚴格,我自己不能帶人。
面對任何事情,我唯一沒有想過的就是退縮,任何機會,先爭取了再說,方法永遠比借口多。最近,我家還在裝修,我3月16號,從上海飛北京,采訪安排在晚上,住一晚上,17號一早飛回上海,下午家里廚房要裝櫥柜。
即使如此折騰,我內(nèi)心都是興奮的,因為我看到了自己的進步,突破了自己的舒適區(qū)。越往上走,真的對自己要求越來越高,可我發(fā)現(xiàn),認真做事情,自己會變年輕,尤其心態(tài)。
從底層往上爬不容易,需要抓住每一個屬于自己的機會。在圈外的時候,你覺得任何事情都很難,但進入一個圈子,圈子很小,獲得一些機會后,只要做事情靠譜,會有接連不斷的機會。如果永遠不邁出第一步,那么永遠不會有機會,更談不上逆襲了,從0到1,而不是從1到10。
從2007年讀大學(xué)到現(xiàn)在,大學(xué)畢業(yè)近6年,這10年的時間里,我基本上抓住了屬于我的所有機會。通過復(fù)盤,我總結(jié)了如何抓住機會的方法,分享給大家。
確定可行量化的目標(biāo)
大多數(shù)時候,這個目標(biāo)可能與興趣沒有關(guān)系,和迷茫也沒有關(guān)系,我也很迷茫。如果你在讀大學(xué),你可以確定一個目標(biāo):專業(yè)課前三,英語通過六級,讀100本書......
如果你已經(jīng)工作,可以是業(yè)績最好,每天用4個小時做完全天的工作......
這個時候要警惕的就是不要為自己的不行動找借口,常用的借口就是現(xiàn)在的環(huán)境不是我喜歡的,我沒有找到人生目標(biāo),我對所做的事情不感興趣。我們很多時候都是被動的被選擇,沒有機會做出更好的選擇。
這個時候,就是確立當(dāng)下可以執(zhí)行的目標(biāo),有了目標(biāo)才會堅定去走。
找到一個切入點,把小機會發(fā)揮到極致
最初進入一個新的領(lǐng)域或行業(yè)的時候,你一點經(jīng)驗都沒有,不要對自己期望太高。有時,我們害怕失敗,這種心理阻礙了我們前進的道路,更有甚者,堅持不做事就不會出錯的心理,遲遲不肯行動,看著機會溜走。
最近,我參加了兩次明星群訪的機會。其中,身邊特別優(yōu)秀的KOL獲得了專訪的機會,這樣的對話特別考驗人,并且也會得到更多的鍛煉,退一步講這是一件值得“吹?!钡氖虑椤6抑荒軈⑴c群訪,表現(xiàn)不積極,可能一個問題也問不到。
我想不想專訪呢?毫無疑問想,可是我拿不到這個機會,可哪怕群訪,我都會好好珍惜,盡全力準備。任何事情都有一個過程,簡單的事情做好,才能做更難的事情。
堅持
這是最難的一件事情了。最近,我在看村上春樹的《我的職業(yè)是小說家》,這本書是自傳性質(zhì)的,其中有一點很觸動我。村上春樹說文壇每年都會出現(xiàn)很多新銳作家,被大家看好,但能夠堅持寫作的很少,有的一兩年就沒落了。
不僅僅是寫作,春上村樹還堅持跑步30多年,并且說愿意一生跑到最后!時間是會產(chǎn)生復(fù)利的,我們不能做事情3分鐘熱度,急功近利。
就像好友小風(fēng)經(jīng)常說的一句話:“任何一件事情,沒有持續(xù)堅持3個月以上,都沒有資格評判這件事情行不行,更沒有資格評判自己行不行?!?/p>
我們不要高估一時的努力,同樣也不要放棄長時間堅持的效果。我們不需要下定決心,完全改變自己的生活,只要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,做出很小改變,堅持下去就可以了。這樣容易做到,也不會輕易放棄。
我們每個人都有惰性,我也不例外,所以不要期望自己馬上可以脫胎換骨,一小點,加上時間的積累,足夠你變成另一個自己。
這篇文章看似一篇心靈雞湯,但這是我自己走過的路。我唯一能夠告訴大家的是,不要問值不值得,自己可以獲得什么,先做好眼下事情,發(fā)揮到極致,下一個機會就出現(xiàn)了。